- Наставник селлеров на маркетплейсах
- Кандидат экономических наук
- Предприниматель с опытом вывода онлайн-бизнеса на миллионные обороты
- За 12 месяцев получил выручку собственного бизнеса 190 млн. рублей
- Является автором курса “Семь ключевых успехов на ВБ и Озоне”, который уже помог многим предпринимателям выйти на новый уровень, а также Wildberries цифровой
- Выросли совместно с TopLash в продажах на Wildberries и Ozon с 4 млн. до 50 млн. рублей оборота
- Бегун-марафонец, триатлет, самый большой забег был 87 км, за год пробежал 4000 км
- 5 раз поднимался на вершину Эльбруса, а также Килиманджаро, Лобуче (6000м), Монблан, Казбек.
-
Мы знаем все тонкости работы с Wildberries и Ozon и поможем вам успешно выстроить эффективную команду, с которой можно в дальнейшем масштабироваться. -
Предоставим передовые инструменты по увеличению продаж.
ИП Богодухов
Начало работ (до):
01.10.2023
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
3 903 617 ₽
Результат на (после):
01.01.2025
Оборот в продажах:
15 085 557 ₽
Прирост за 4 месяца:
11 181 940 ₽
Прирост в %:
286,45%
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах):
– Грамотная настройка карточек товара (сео, контент-рейтинг, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации, снижение затрат на логистику |
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
– Управление ценообразованием, наращивание рентабельности |
– Распродажа неликвида |
– Усиление товаров-локомотивов, наращивание маржинальности |
ООО “ЖИЗНИВЕК”
Начало работ (до):
01.04.2024
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
65 379 745 ₽
Результат на (после):
01.01.2025
Оборот в продажах:
83 900 384 ₽
Прирост за 8 месяцев в месяц:
18 520 639 ₽
Прирост в %:
28,33%
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах): |
– Грамотная настройка карточек товара (сео, контент-рейтинг, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации, снижение затрат на логистику |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
ИП Брыкин
Начало работ (до):
01.07.2023
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
303 490 ₽
Результат на (после):
01.12.2023
Оборот в продажах:
2 925 652 ₽
Прирост за 4 месяца в месяц:
2 622 162 ₽
Прирост в %:
864,00%
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах): |
– Грамотная настройка карточек товара (сео, контент-рейтинг, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации, снижение затрат на логистику |
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
– Управление ценообразованием, наращивание рентабельности |
ИП Лысова Г. М.
Начало работ (до):
01.05.2023
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
0 ₽
Результат на (после):
01.09.2024
Оборот в продажах:
2 260 757 ₽
Прирост за 17 месяцев в месяц:
2 260 757 ₽
Прирост в %:
2 260 757 %
ИП Лысова Г. М.
Начало работ (до):
01.05.2023
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
0 ₽
Результат на (после):
01.01.2025
Оборот в продажах:
4 326 418 ₽
Прирост за 3 года в месяц:
4 326 418 ₽
Прирост в %:
4 326 418 ₽
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах): |
– Грамотная настройка карточек товара (сео, инфографика, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации, доведение индекса до 85%, удержание индекса |
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка, ежедневная калибровка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
Дополнительный инструментарий: |
– Активная работа с внешним трафиком, наработка имени Бренда в среде, работа с блоггерами, инфлюенсерами |
– Работа над увеличением рейтинга и количества отзывов посредством поиска и покупки альтернативных карточек |
ООО "ТЕССИЛЬ"
Начало работ (до):
20.02.2024
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
99 608 ₽
Результат на (после):
01.09.2024
Оборот в продажах:
589 237 ₽
Прирост за 6 месяцев в месяц:
489 629 ₽
Прирост в %:
491,56%
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах): |
– Грамотная настройка карточек товара (сео, контент-рейтинг, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации, снижение затрат на логистику |
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
– Управление ценообразованием, наращивание рентабельности |
ИП Тарасов
Начало работ (до):
01.06.2024
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
59 363 ₽
Результат на (после):
01.11.2024
Оборот в продажах:
399 310 ₽
Прирост за 5 месяцев:
339 947 ₽
Прирост в %:
572,66%
Проводимые работы:
– Подбор 3х новых категорий товара, поиск поставщиков |
– Запуск 3х новых карточек товара с 0 |
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах): |
– Грамотная настройка карточек товара (сео, контент-рейтинг, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации, снижение затрат на логистику |
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
– Управление ценообразованием, наращивание рентабельности |
ИП Кузнецов
Начало работ (до):
01.10.2024
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
0 ₽
Результат на (после):
01.01.2025
Оборот в продажах:
443 470 ₽
Прирост за 3 года в месяц:
443 470₽
Прирост в %:
443470,00%
Проводимые работы:
– Подбор 3х новых категорий товара, поиск поставщиков |
– Запуск 3х новых карточек товара с 0 |
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах): |
– Грамотная настройка карточек товара (сео, инфографика, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации |
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка, ежедневная калибровка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
– Активная работа с внешним трафиком, телеграмм-каналы |
ИП Хитров
Начало работ (до):
01.05.2024
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
663 361 ₽ в месяц
Результат на (после):
01.01.2025
Оборот в продажах:
743 866 ₽
Прирост за 8 месяцев всего на 3х артикулах:
663 361 ₽ в месяц
Прирост в %:
824%
Проводимые работы:
– Анализ и выявление неликвидного ассортимента |
– Работа по распродаже неликвида, вывод денежных средств |
– Подбор 3х новых категорий товара, поиск поставщиков |
– Запуск 3х новых карточек товара с 0 |
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах): |
– Грамотная настройка карточек товара (сео, инфографика, юнит-план, анализ категории и конкурентов) |
– Работа над индексом локализации |
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек |
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка, ежедневная калибровка |
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью |
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий |
ИП Беляков
Начало работ (до):
04.05.2023
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
4 666 ₽
Результат на (после):
01.09.2023
Оборот в продажах:
1 619 171 ₽
Прирост за 3 года в месяц:
1 614 505 ₽
Прирост в %:
34601,48%
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах):
– Грамотная настройка карточек товара (сео, контент-рейтинг, юнит-план, анализ категории и конкурентов)
– Работа над индексом локализации, снижение затрат на логистику
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий
– Управление ценообразованием, наращивание рентабельности
ООО Шапки и шляпки
Начало работ (до):
01.11.2022
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
40 293 071 ₽
Результат на (после):
01.11.2023
Оборот в продажах:
70 873 000 ₽
Прирост за 3 года в месяц:
30 579 929 ₽
Прирост в %:
75,89%
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах):
– Грамотная настройка карточек товара (сео, инфографика, юнит-план, анализ категории и конкурентов)
– Работа над индексом локализации
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка, ежедневная калибровка
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий
Дополнительный инструментарий:
– Активная методичная работа с ценообразованием, ежедневное управление ценой
– Активная работа с микроблоггерами, запуск массовой внешней рекламной кампании с более чем 100 микроинфлюенсерами
ИП Соломатов
Начало работ (до):
01.12.2021
Оборот в продажах на момент старта работ в месяц:
3 067 936 ₽
Результат на (после):
22.01.2025
Оборот в продажах:
28 244 763 ₽
Прирост за 3 года в месяц:
25 176 827 ₽
Прирост в %:
820,64%
Проводимые работы:
Базовый инструментарий (критерии прорабатываемые во всех наших проектах):
– Грамотная настройка карточек товара (сео, инфографика, юнит-план, анализ категории и конкурентов)
– Работа над индексом локализации, доведение индекса до 85%, удержание индекса
– Методичная работа с выкупами, наработка рейтинга карточек
– Методичная работа с внутренней рекламой, тонкая настройка, ежедневная калибровка
– Методичная работа с UNIT-фактом, PL, Финансовой Экономической Моделью
– Работа с воронкой продавца, увеличение конверсий
Дополнительный инструментарий:
– Активная работа с внешним трафиком, наработка имени Бренда в среде, работа с блоггерами, инфлюенсерами
– Работа над увеличением рейтинга и количества отзывов посредством поиска и покупки альтернативных карточек
Клиент: селлер с небольшим опытом. Взят в работу в декабре 2024 с выручкой 72 000 руб за декабрь + остатки неликвидного товара на дне сезона
Ниша: женская одежда (позже расширение – петличные микрофоны, массажёры)
Точка А: оборот 2 млн ₽ за 2024 год, неликвидный товар, карточки «убиты» низкой ценой
Задача: минимизировать убыток, распродать остатки, подготовить кабинет к новому ассортименту
Проблема
Низкие цены и «убитые» карточки.
Зависший неликвид, приносящий убытки.
Отсутствие стратегии запуска новых товаров.
Решения
Этап 1. Распродажа и восстановление кабинета
Анализ ниши и сегментация ЦА
Расчет юнит-экономики
Обновление инфографики и фото-контента
Динамическое ценообразование
Запуск рекламных кампаний по релевантным запросам
Этап 2. Запуск сезонного товара (летние брюки-палаццо)
Анализ и сегментация ЦА
Проведение фотосессии и подготовка слайдов
«Чистое» SEO и проработка характеристик
Тестовая отгрузка на приоритетные склады ДО начала сезона
Запуск рекламных кампаний для сбора ключей и выхода в топ
Этап 3. Поддержание оборота в межсезонье
Формирование товарной матрицы
Добавление новых категорий: петличные микрофоны, массажёры
Результаты Точка Б
Неликвид распродан на 90%
Маржа 28% через 3 месяца
Рост заказов в 5 раз через 4 месяца
Рост продаж в 3 раза
Сохранение оборота и прибыли за счёт расширения ассортимента
Выгода для клиента
Получен «живой» кабинет, готовый к масштабированию
Создана система: от аналитики до запуска новых категорий
Сравнение «Было → Стало»
Метрика | Было (Точка А) | Стало |
Оборот | 2 млн ₽ | 8+ млн ₽ (рост в 3 раза) |
Количество заказов | Уровень базы | Рост в 5 раз |
Неликвид | Зависшие остатки | Распродано 90%, убыток минимизирован |
Маржинальность | Низкая, убытки | 28% маржа |
Карточки | «Убитые» низкой ценой | Новая инфографика, SEO, фото, динамичное ценообразование |
Ассортимент | Только женская одежда | Добавлены: микрофоны, массажёры |
Сезонность | Летний спад → убытки | Сохранение оборота за счёт новых категорий |
Клиент: Кабинет взят в работу в августе 2024 года с выручкой 2.4 млн руб. за июль
Ниша: бытовое освещение (комплектующие для бытового освещения, лампочки, техническое освещение, уличные светильники, споты, трековые светильники, бра, люстры и т.д).
Точка А: оборот 2.4 млн ₽ за август 2024 год
Задача: оптимизировать РК, создание системы поставок, снижение процента логистики, увеличение маржи
Проблема
Неоптимизированные расходы на рекламу, увеличенный ДРР
Увеличенные тарифы на логистику FBO
Увеличенные сроки доставки до покупателя
Поддержка РРЦ
Решения
Этап 1. Настройка рекламы
Обновление инфографики для увеличения CTR
Чистка SEO и проработка характеристик
Запуск рекламных компаний по категориям для удобства
Контроль ДРР
Этап 2. Разработка стратегии поставок
Этап 3. Снижение логистики в соответствии с СВД
Этап 4. Повышение цен для увеличения маржи
Анализ ниши и сегментация ЦА
Расчет юнит-экономики
Динамическое ценообразование
Результаты Точка Б
Увеличение оборота с 7,6 млн ₽ до 13,3 млн ₽ за 5 месяцев
Рост заказов в 1,5 раза спустя 5 месяцев
Продолжение динамики роста позиций в сентябре
Увеличение маржи за счет повышения цен
Сравнение «Было → Стало»
Метрика | Было (Точка А) | Стало |
Оборот | 7,6 млн ₽ | 13,3 млн ₽ (рост за 5 месяцев в 1,75 раз) |
Количество заказов | 4417 шт | 7044 шт (рост позиций, вывод в товаров топ, увеличение выручки) |
Маржинальность | Средняя | Увеличение маржи за счет повышения цен |
Карточки | Низкое CTR, проблема с выдачей и ранжированием карточек товаров | Новая инфографика, SEO, фото, динамичное ценообразование |
Логистика | СВД 48 ч (FBO + 73% к базовому тарифу) | СВД 41 ч (FBO + 54% к базовому тарифу) |
Сезонность | Летний сезон - продажи без активного увеличения заказов | Увеличение заказов с начала сезона (начиная с августа-сентября) |
Клиент: Селлер взят в работу в начале августа 2025 с выручкой 340000 руб за июль + остатки неликвидного товара
Ниша: массажеры, машинки для волос, держатель для душа
Точка А: оборот 270000 ₽ за апрель, май + неликвидный товар, 9% маржа
Задача: минимизировать убыток, распродать остатки, поддержание продаж востребованных товаров + раскачка массажера, увеличение маржа
Проблема
Зависший на несколько месяцев неликвид, приносящий убытки
Выпадение остатков в связи с повышением спроса на категорию массажеры
Отсутствие стратегии поддержания продаж текущих позиций
Решения
Этап 1. Распродажа неликвидных остатков за короткий промежуток времени
Этап 2. Настройка рекламных кампаний с целью поддержания и увеличения продаж текущих позиций
Этап 3. Поддержание остатков, своевременный подсорт востребованного товара в сезон
Результаты Точка Б
Неликвид распродан за короткий промежуток времени в плюс
Рост заказов в 1,5 раза через 4 месяца
Сохранение оборота и прибыли за счет выявления актуальных позиций и поддержания их остатков
Поднятие маржи 15,8%
ДРР 12%
СВД 35 ч
Сравнение «Было → Стало»
Метрика | Было (Точка А) | Стало |
Оборот | 270503 ₽ Апрель | 431342 ₽ Август (рост в 1,5 раза) |
Количество заказов | Уровень базы | 283 за Август +79 на начало Сентября |
Неликвид | Зависшие остатки на несколько месяцев | Распродан неликвид, вышли в плюс |
Маржинальность | Низкая, убытки | Достойная маржа (с 9% до 15,8%) при учете ДРР в 12% |
Карточки | Низкая цена | Новая инфографика, SEO, фото, динамичное ценообразование |
Ассортимент | Массажеры, машинки для волос, держатель для душа, стилус, фонарь | Выведены неликвидные позиции: стилус, фонарь |
Сезонность | Летний спад → убытки | Сохранение оборота за счет поддержания продаж актуальных позиций |
Клиент: Взят в работу с 20 августа 2025 нулевой кабинет без продаж
Ниша: БАДы
Точка А: нулевые карточки, новый магазин без стратегии продвижения
Задача: подготовить новые карточки к продажам, отгрузить остатки на основные склады по кластерам, запустить РК, отследить показатели по рекламе и выручке
Проблема
Нулевые карточки без отзывов и продаж
Отсутствие остатков на складах
Отсутствие стратегии запуска новых товаров
Решения
Этап 1. Подготовка карточек к продажам
Анализ ниши и сегментация ЦА
Расчет юнит-экономики
Создание инфографики и фото-контента
Сбор SEO и проработка характеристик
Запуск рекламных кампаний для сбора ключей и выхода в топ
Этап 2. Отгрузка и запуск продаж нового товара
Разработка стратегии запуска товара
Отгрузка товара на приоритетные склады по кластерам
Динамическое ценообразование
Отслеживание влияния РК на продажи
Контроль ДРР
Этап 3. Поддержание оборота в межсезонье
Формирование товарной матрицы
Результаты Точка Б
Рост заказов с 12000₽ (3-4.09.25) до 193000₽ (6.09.25) после отгрузки по кластерам 5.09.25
Рост продаж с 8900₽ до 78000 ₽ за период с 3-4.09.25 по 06.09.25
98% выкупа
Минимальные затраты на рекламу, низкий ДРР
Сравнение «Было → Стало»
Метрика | Было (Точка А) | Стало |
Оборот | 12 тыс ₽ | 193 тыс ₽ |
Количество заказов | 8 шт | 57 шт |
Неликвид | ||
Маржинальность | ||
Карточки | Нулевые карточки без продаж | Новая инфографика, SEO, фото, динамичное ценообразование |
Ассортимент | БАДы | Расширение товарной матрицы |
Сезонность | Повышение сезона в начале сентября | Выход в категории БАДы на старте сезона |
Клиент: Селлер взят в работу с конца июля 2025 с выручкой 55000 ₽ за предыдущий год
Ниша: изначально женские пижамы, позже запуск новых позиций – массажеры микротоковые, монитор для селфи
Точка А: оборот 55000 ₽ за 2024 год, нулевые карточки в новой нише товаров
Задача: правильно выбрать товар, подготовить новые карточки к продажам, сделать выкупы, запустить РК для старта продаж, распределение по кластерам, проверить показатели по рекламе и выручке спустя 1.5 месяца продаж
Проблема
Не выбран товар на запуск
Нулевые карточки без отзывов и продаж
Отсутствие остатков на складах
Отсутствие стратегии запуска новых товаров
Решения
Этап 1. Выбор товара и подготовка карточек к продажам
Анализ ниши и сегментация ЦА
Расчет юнит-экономики
Создание инфографики и фото-контента
Сбор SEO и проработка характеристик
Выкупы товара по ключам
Запуск рекламных кампаний для сбора ключей и выхода в топ
Этап 2. Запуск продаж нового товара
Разработка стратегии запуска трендового товара
Отгрузка на приоритетные склады по кластерам
Динамическое ценообразование
Запуск внешнего трафика
Наблюдение за внутренней РК, сбор статистики по релевантным запросам
Контроль ДРР
Этап 3. Поддержание оборота в межсезонье
Формирование товарной матрицы
Результаты Точка Б
Рост заказов в 18 раз по сравнению с прошлым годом
Рост продаж в 2,5 раза
Поддержание высокого рейтинга
Выбор качественного товара
Грамотная настройка РК с минимальными затратами
Приток внешнего трафика
Сохранение оборота и прибыли за счет поддержания продаж
Сравнение «Было → Стало»
Метрика | Было (Точка А) | Стало |
Оборот | 55 тыс ₽ за 2024 год | 1 млн ₽ за Август 2025 |
Количество заказов | 143 шт | 362 шт |
Неликвид | ||
Маржинальность | ||
Карточки | Нулевые карточки без продаж | Новая инфографика, SEO, фото, динамичное ценообразование |
Ассортимент | Изначально только женские пижамы | Добавлены: микротоковые массажёры, монитор для селфи |
Сезонность | Летний спад → убытки | Повышение оборота за счет вывода новых позиций в топ |